即视角｜健身行业上篇：市场“隐秘的角落”——少年和老年群体——ZEGO即构科技基于音视频技术领域的多年深耕，综合面向各行业的服务经验，推出【即视角】栏目，后续将以半月为期与大家见面。欢迎大家探讨论道，共驱前行。

　　接着上一期关于《》的介绍，接下来我们将正式开启【即视角】栏目，第一篇章将综合围绕「健身行业」进行诠释。整体分为上下期：

　　根据国际健康、运动与健身俱乐部协会-IHRSA和极数数据显示，2020年美国的健身人口渗透率已达到31.1%，加拿大、澳大利亚均高于20%。中国付费健身用户占比较低，但受益于中国健身行业政策利好、消费升级和健身意识提升及“互联网+”驱动，未来市场内部产业转型升级、市场规模增长可期，运动健身平台变现潜力尚待释放博业体育app。

　　目前的健身市场是由中青年消费者主导的，该群体不同年龄阶层的消费者对于健身拥有不同诉求。尼尔森相关调研显示，除增强体质这个共同的原因外，70后、80后重视通过科学系统的运动健身，在缓解压力的同时有效预防运动损伤；85后则更为重视通过高效的运动内容设计，达到塑身修形的效果；90后则将运动作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身健康形象。这部分群体的消费力充足，针对群体的各种需求，市面上也开发了相对应的服务，总体而言，青年消费者的服务商数量居多。

　　而在整个健身市场的需求侧，还有两个相对而言少为人所关注的“隐秘的角落”——少年和老年市场。这部分群体的需求并非站在大众瞩目的中央位置，但其同样极具挖掘价值。

　　素质教育之下，社会对于青少年体育教育的关注持续增长，家长对于体育教育的需求逐渐清晰。艾媒数据显示，超8成中国体育素质课程消费用户购买体育教育培训课程是为了提高孩子的身体素质，超7成想要培养孩子的意志力和体育精神。

　　从需求端来看， 处于发育阶段的青少年，他们的运动表现和神经肌肉适应水平，也始终处于变化阶段，需要在教学策略不断调整。因此少年运动教育阶段的重点也会不同，比如：

　　第一阶段：青春期前：女性6-8岁，男性6-9岁（锻炼重点——神经肌肉的适应过程、锻炼培养儿童协调，敏捷和平衡能力）

　　第二阶段：青春期前：女性9-11岁，男性10-13岁（锻炼重点——神经肌肉适应过程、荷尔蒙、神经、肌肉肌腱、骨骼适应）

　　因此，青少年体育教育，是门槛更高的健身教学，不是降价的训练。但目前一部分青少年训练方式，还是在按照模板套用于儿童教学。比如减量的俯卧撑和枯燥的跑跳练习等等，这些训练方式都会降低未成年人对于训练课程的兴趣，从而失去部分市场。

　　从目前供给端来看，无论是上游的教练培训导师，还是具体的培训机构，关于青少年体育教育的研发、创新才刚刚开始，这会是门槛更高的健身教学，但也是健身行业值得探索的全新方向。目前，威尔仕、一兆韦德现已开发青少儿市场开发产品，以拓展增长机会。在团体课领域，更多CrossFit场馆打开了少儿训练的大门，另外也有超级猩猩研发儿童运动课程并开设独立门店。数据显示，伴随中考体育权重增加，2020年全国青训机构增长近20%。与此同时，资本正在入局，例如青少儿体育教育机构宾果体育，于今年宣布完成数千万元Pre-A轮融资。

　　由此可见，少年健身赛道的竞争正在升温，但目前尚未出现头部企业，市场增长空间较大，具有趣味性和专业性的健身课程服务更容易脱颖而出。

　　在大众的普遍认知中，老年人的运动需求比较少，而事实上并非如此。2020年，腾讯对八个城市数万中老年的调研统计数据，中老年人最广泛参与的社会活动是运动健身和旅游，分别有70.1%和67.4%的中老年人参与过，广场舞排在第三位。中老年人有钱有闲，更有毅力，需求更强。

　　尤其在一二线城市中，老年人群体中还存在这样一种裂变效应：中老年看重社交和话题，不仅自己坚持锻炼，还在微信群分享软件，带领群友跟着软件里的视频学习，交流使用心得，分享经验，甚至还会暗中“较较劲”。对于中老年群体，往往突破其中一个小团体KOL，就能迅速“拿下”一群用户，他们的口口相传效应惊人。

　　部分专业在线健身服务商增加老年健身板块例如keep，咕咚运动，在Keep、咕咚运动等运动健身类APP中搜索“中老年”，出来的话题、文章、动态等越来越多，关于中老年的运动健身讨论激烈：（想看对50多岁中年人运动的建议；有没有适合七十岁老年人的整套动作？运动数据真的有用，我爸妈“打卡”可勤了！57岁的妈妈想减肥，特别是肚子肉；有针对太瘦的老人的增肌建议吗？）

　　在强劲的需求面前，市场上专门针对中老年的专业健身内容却严重短缺，老年在线%。挡在供求端面前的是老年群体健身不可忽视的风险，比如老年健身器材缺乏、老年健身的指导性方法缺失、以及老年人群的特殊属性等等。因此如何挖掘中老年健身运动背后的消费升级需求，做好运营服务，将成为健身行业争夺中老年用户的关键。

　　在捕捉老年市场的需求上，国外企业的经验或许值得借鉴。以挪威创业健身企业Motitech为例，其创业团队主要针对北欧的老年人市场，在老年人骑单车的过程中，Motitech并不是播放直播课程，而是播放老年人童年时代的生活或熟悉的地点。通过这项技术，用户可以访问家乡和热门度假目的地，其视频库目前收藏了来自全球的1700个视频。在骑行姿势上，由于老年人的特殊状况，可以选择双脚蹬或者手蹬，这也是为老年痴呆症的老年人特意设置，并通过能唤起他们回忆的场景来缓解老年痴呆症状。

　　上线六年，Motitech的产品已经推广到包括北欧，澳大利亚，加拿大和英国在内的七个国家的350个城市。其案例显示，Motitech能有效改善老年人生活质量，增加活动能力，改善睡眠，加快康复和改善心理健康。Motitech在关注老年人群体健康的基础上，深入洞察并且满足该类群体的心理和生理需求，因而更能赢得市场信赖，这样的经验值得国内健身企业学习和借鉴。

　　可以预见的是，随着国内老年群体健康意识逐渐增强、变化，他们对健身运动的需求不断增长、升级，供需极度不平衡的市场现状下，这片蓝海市场潜藏着巨大机会。

　　以上是本期【即视角】对于健身行业需求端的观察，下期我们将分享国内外健身业竞争格局及案例，敬请期待。如果有任何您想了解的其他内容，也欢迎留言我们。下期再会！