博业体育官网陈铁钧老师《新零售时代的的营销增长策略》课程大纲新零售时代的到来，市场发生了结构性变革，尤其是技术上的巨大革新，完成了跨界的融合，给营销活动带来了挑战的同时，也创造出新的机遇。在数字经济的转型时期，我们需要务实的营销策略：

　　本课程摒弃了理论性营销课程的泛泛、空洞，以营销ROI为核心，从新零售新业态把握、基于全渠道开发、推新卖高的产品策略、、创新推广落地、全触点一体化营销体系等几方面，分析如何从思维改变，到策略、资源博业体育下载、人员3 个要素让营销的每分投入更加精确和合理，实现产出最大化，并融入多个实际案例，基于行动学习的课程设计，强调即学即用、知行合一，运用讨论、测试、练习、视频、游戏等多种互动学习方式，便于对内容的理解和掌握。

　　第一部分新零售本质与全渠道营销 n 新零售的本质l 为什么会出现新零售新业态l 零售，连接“人”与“货”的“场”l 营销4.0：从传统到数字l 数据赋能对“场”的改变l 坪效提升与新业态l 短链效率带来的挑战：交易链创新n 案例：人单合一n 全渠道营销的机遇与挑战【思考】新零售新业态对营销的挑战？如何应对？ 2.0H 课堂讲授案例分析测试练习

　　第二部分基于“场“变的全渠道开发策略 n 理性甄选，分析机会l 先定量，再定性– 增长价值分析– 追加投入分析– 投入产出比ROI分析l 量化测算各渠道投入产出比ROIn 知彼知己，把握机会l 营销战法总览l 渠道竞争策略– SWOT分析– 运用SWOT分析制定全渠道开发策略– 时间策略l 练习：SWOT具体应用【案例】网点精准决策，操控渠道区域一盘棋【练习】你的全渠道开发策略？ 3.0H 课堂讲授案例分析学员练习

　　第三部分基于“货“变的产品策略 n 外向思维型的产品管理核心原则l 消费者导向l 竞争对手导向n 外向思维型的产品管理RPE模型l R-Researchl P-Planningl E-Executionn 规划合理产品线的考虑因素n 合理产品规划的实施办法练习：全渠道的产品规划n 新产品开发与上市执行管理练习：制定你新产品上市方案 3.0H 课堂讲授案例分析视频学习学员练习

　　第四部分基于“人“变的推广创新 n 促销推广ROIl 方向：增加购物者数量l 单活动投资回报率ROIn 精准促销的策略l 不同产品的促销成本和难度l 消费者认知深度金字塔l 你的计划做到金字塔第几层？l 练习：消费者认知深度金字塔l 选择你的推广组合n 工具：产品-渠道--推广破冰路径图n 练习：全渠道促销方案规划 3.0H 课堂讲授案例分析视频学习学员练习

　　第五部分全触点一体化的全渠道营销体系 n 全渠道营销：满足不同顾客需求l 案例：Argos，全渠道一体化营销体系l 会员制运营设计n 全渠道营销团队的组建n 全渠道模式下的供应链变革n 厂商关系升级的挑战与应对 1.5H 课堂讲授案例分析学员练习

　　第六部分总结与精进 n 新零售时代营销管理应更系统化、精准化：l 做正确的事（方向精准）l 正确地做事（方法精准）l 高效地做事（执行精准）n 营销人员应更全面和专业l 垂直提升l 水平提升n 综合运营、管理知识和技能 0.5H 课堂讲授案例分析

　　◼具有 500 强外企、国企、民营企业等工作经验，拥有 近30 年的销售、市场及团队管理实战经验，现为多家快消品企业营销长期营销咨询、培训顾问返回搜狐，查看更多